坐标：华南一线城市广州
采访对象：深蓝汽车4S店销售张经理
Q1：近期接待的客户中，看深蓝S7的占比大概有多少？
销售张经理：近期大概有60%-70%的人是来看深蓝S7这车的。这车上市以后，到店客流增加了不少。
Q2：目前有什么优惠？除了官方权益，店里还会有什么额外的优惠或福利？
销售张经理：官方有1999元抵8000元的优惠。店里能给到增程版优惠8000元，纯电优惠10000元。如果选择金融贷款，可以通过贴息再申请优惠3000-4000元这样。
Q3：买这车的都是哪些人？
销售张经理：大多是25-45岁之间偏年轻的消费者居多，各行各业的人都有，都是比较喜欢这种帅气前卫外观的人群。也有遇到过50多岁年纪偏大的顾客提车的，但这种情况很少。
Q4：看这车时，客户一般还会提及对比哪些车？
销售张经理：零跑C11、宋PLUS和银河L7，对比这三台车最多。有战败零跑C11的客户，就说反倒就喜欢它中庸些的外观，对深蓝S7这种张扬激进的造型反而不太来电。对比宋PLUS是因为这个价位比亚迪名气大，不怎么懂车的客户都听过比亚迪这车，自然而然会对比。银河L7是因为我们店旁边就是吉利银河的店，所以很多客户会两边“串门”，对比的也就多了。
Q5：客户喜欢什么颜色比较多？这些颜色要额外加价么？
销售张经理：灰色（月岩灰）最多人选，所以店里进的现车也是这个颜色最多。炽云橙和极宇黄要加价2000元，月岩灰、冷星白、星云青和星耀黑不需加价。
Q6：目前店里贷款金融政策是怎样的？
销售张经理：我们比较推荐选择银行的贷款，最多可以贷到发票价的85折，选择贷3-5年，利率都可以去到3.3%，2年后可以选择提前还款且不收任何违约金。
如果选择厂家金融的话，无论贷多少年利率都是4点几，1年后才能选择提前还款，只要是提前还款都会收一定的违约金。所以一般目前我们也不太推荐厂家金融。
02坐标：华东一线城市上海
采访对象：深蓝汽车4S店销售小欧
Q1：目前店里优惠有多少？
销售小欧：520 Pro和MAX纯电版优惠有18000元，其他版本（包括增程版）优惠都是8000元。另外，我们店还有620纯电的库存车，优惠可以去到23000元，还送所有的选装件，库存时间是半年左右，不介意的话拿下还是比较划算的。
Q2：客户一般选择哪个配置版本最多？
销售小欧：客户选择比较多的是520Pro纯电版，基本都是为了送本地绿牌＋满足市内通勤需求，优惠也更大，性价比高。实在有里程焦虑的且市内通勤不是刚需会选200Max增程版，先上外地绿牌。增程版现在上海是不送绿牌的，要指标只能拍牌，10万一个牌照。
另外要注意，如果是外地户籍上海要交满连续三年社保＋居住证，才可上绿牌，本地户籍则是直接上不用这么麻烦。
Q3：提车周期一般多长？
销售小欧：大概半个月左右就可以。如果你需求是520Max纯电、200Max增程这种刚好我们店有现车的，就不用等可以马上提车。
Q4：客户对这车比较满意的有哪些方面？
销售小欧：首先是它的造型设计，审美在线，确实好看，大多客户都挺认可的。其次像可以左右摆动的向日葵屏、可选装的零重力座椅等这些配置也收获了不少客户的好感。比如此前有个客户带他老婆过来一起看S7，他老婆深度体验了零重力座椅＋按摩＋副驾屏这套组合拳，体验完当天就下订了。
Q5：店里贷款金融政策是怎样的？
销售小欧：厂家金融是贷5万，利率4.1%左右，没有免息的了。店里其他贷款金融政策看个人资质，利率最低可以做到百分之2点几，最高不会超过5%。
03坐标：西南新一线城市重庆
采访对象：深蓝汽车4S店销售程经理
Q1：目前店里优惠是怎样的？
销售程经理：520 Pro和MAX纯电优惠18000元，其他版本（含增程）优惠都是8000元。如果选择贷款分期的话，店里还能根据实际情况再申请一些额外优惠。
Q2：客户一般选择哪个配置版本最多？
销售程经理：选择16.99万200Max增程版最多，店里也只有这个配置有现车。
Q3：客户喜欢选择什么外观颜色多一些？这些颜色要加价么？
销售程经理：冷星白、月岩灰和星云青选的人比较多。官方有6个颜色，其中炽云橙和极宇黄需要加价2000元，其余颜色不用加价。目前那4个不用加价的颜色店里都有现车，需加价的2个颜色则都要预订，没现车。
Q4：客户目前提车周期一般要多久？
销售程经理：增程版基本上半个月左右就可以，纯电版的话目前整个重庆都没现车，提车起码要等1个月左右。
Q5：客户对这车吐槽比较多的是什么？
销售程经理：客户会吐槽说新车内饰的异味偏大，得针对性做些除味处理。
04坐标：华中新一线城市武汉
采访对象：深蓝汽车4S店销售李经理
Q1：客户最喜欢这车的什么？
销售李经理：最喜欢的还得是这车的颜值，最后买了这车的客户，这个时尚炫酷的外观肯定是其中的决定性因素之一。此外也有不少客户对这车丰富的配置和宽裕的后排空间给予好评。
Q2：客户对这车吐槽比较多的是什么？
销售李经理：有客户提车后回访里说底盘差点意思，过烂路有些晃。
Q3：看这车时，客户一般还会对比哪些车？
销售李经理：对比最多的是宋PLUS和零跑C11，另外银河L7也有不少。
Q4：说说保养时间和常规保养费用？
销售李经理：首保店里是推荐3个月或5000公里，后续常规保养一般推荐1年或1万公里保养1次。常规保养费用一般纯电版200元左右，增程版400元左右。
纯电版常规项目就是检查电池、电机、高压线束这些，大部分是检查为主，收工时费。增程版就是再加上机油、机滤这些的收费，要贵些。
官方也有推出999元购买6年12次的保养套餐优惠，还是比较划算的，推荐购买。另外需要注意一个点，首任车主三电终身质保，每年行驶里程是不能超过35000公里的，一旦超过的话，如果要维修更换三电系统，就要自掏腰包了。
总结通过本次几个店的实际采访，我们可以得出一些有参考性的结论：
1、多数偏年轻的消费者对深蓝S7时尚前卫的造型表示赞赏，认为它是决定购买的重要因素。配置丰富度、后排空间、向日葵屏和零重力座椅等功能受好评。
2、大部分区域增程版本优惠在8000元上下，纯电版本普遍优惠更大，在10000-18000元之间，某些区域个别库存甚至可超2万元优惠。不管增程还是纯电，若选择分期优惠还能再谈。
3、宋PLUS、零跑C11和银河L7是它强有力的竞争者。
4、月岩灰、冷星白和星云青的颜色更受欢迎，大部分地方配置选择200Max增程版的人最多，该配置现车也最为充足。
5、厂家金融没有免息，更推荐银行的贷款产品。
6、新车内饰异味偏大、遇到烂路时底盘有些拉胯是消费者不太满意的点。
相比竞品，深蓝S7在造型设计、空间和配置等方面是有足够竞争力的，在15-20万这个区间，如果你想选择一辆颜值高、空间大、配置好的SUV，深蓝S7是一个不错的选择，价格合适，用车成本也不太高，值得考虑。
